A Shopee oferece diversas formas de ganhar dinheiro dentro de sua plataforma. Neste artigo, vamos explorar as principais possibilidades de como você pode lucrar ao utilizar esse marketplace.

A Shopee surgiu em 2015 como parte da Sea Limited, uma empresa de tecnologia de Cingapura, e chegou ao Brasil em 2019 como um marketplace voltado para o consumidor final. Com facilidades como cupons de frete grátis e descontos em produtos de ticket médio baixo, rapidamente se tornou uma excelente opção para compradores e vendedores. Por atender um público tão amplo, o marketplace também cria oportunidades para subserviços que dão suporte a todos os participantes, como soluções logísticas, financeiras, marketing e outros segmentos de negócio.

É fundamental que você e sua empresa estejam em conformidade com a legislação brasileira, que prevalece em qualquer situação. O marketplace possui regras próprias, que podem ser alteradas com aviso prévio. Os termos de serviço da Shopee e a política de privacidade da Shopee se aplicam a todos os usuários, além de existirem outros termos para diversas situações e temas, disponíveis na central de ajuda. O descumprimento desses termos pode gerar bloqueios, suspensão da conta e implicações financeiras ou legais.

A seguir explicaremos como funciona a Shopee para cada uma das partes que utilizam o marketplace como negócio. Existem várias possibilidades, sendo as mais comuns e de fácil acesso as que iremos citar.

 

Vendedor Shopee

Entre as possibilidades de fazer negócio dentro da Shopee, o vendedor é o principal. O vendedor Shopee é aquele que utiliza a plataforma para comercializar seus produtos, ofertando para o consumidor final usuário do marketplace.

A Shopee aceita vendedores pessoa física (com algumas limitações) e jurídica. Para vender, é necessário criar uma conta ou converter a conta pessoal de consumidor em conta de vendedor. Durante o cadastro, a Shopee solicita dados e documentos básicos do titular e, no caso de pessoa jurídica, também da empresa. Após o cadastro ser aprovado, o vendedor terá acesso à Central do Vendedor, disponível em https://seller.shopee.com.br ou pelo aplicativo da Shopee. Esse é o portal para administração da conta na plataforma, onde é possível gerenciar produtos, acompanhar pedidos e interagir com compradores.

Compreender as taxas e comissões para vender na Shopee é essencial para definir preços com precisão e manter uma gestão financeira eficiente. A plataforma cobra apenas quando o pedido é concluído, aplicando 14% de comissão sobre o preço do produto, 6% de coparticipação no frete grátis para o consumidor (opcional) e R$ 4,00 por unidade vendida. Há condições especiais, como redução da taxa para produtos abaixo de R$ 8,00 e comissão com valor fixo para itens acima de R$ 720,00. Vendedores pessoa física têm política de taxa fixa diferente e restrições de venda. Além disso, o vendedor arca com custos de embalagens, materiais, produtos e demais despesas operacionais do negócio.

O repasse da venda na Shopee ocorre 7 dias após o consumidor receber o pedido. O valor será disponibilizado em sua carteira de vendedor na Shopee, já descontadas as taxas e comissões. Esse valor poderá ser transferido para sua conta bancária de forma automática ou manual.

A Shopee oferece incentivos para novos vendedores por meio das Missões do Vendedor e Missões de Campanhas, que ajudam a conhecer a plataforma e realizar as primeiras vendas.

 

Afiliados Shopee

O Programa de Afiliados da Shopee permite que qualquer pessoa se torne afiliado, embora seja mais recomendado para quem é influenciador digital ou possui redes sociais com um número relevante de seguidores engajados, por exemplo, as páginas do Instagram “achadinhos na Shopee”. 

Os afiliados promovem produtos da plataforma Shopee e recebem comissões sobre as vendas geradas pelos seus links, com valor mínimo de 4%, podendo ser maior, conforme definido pelo vendedor. É possível divulgar produtos de diferentes nichos e vendedores, mas é importante escolher aqueles relevantes para o seu público. As divulgações podem ser feitas em redes sociais, aplicativos de mensagem ou blogs.

É possível ser vendedor e afiliado na Shopee ao mesmo tempo. No entanto, você não recebe comissão de afiliados sobre seus próprios produtos, apenas sobre produtos de outros vendedores. Para garantir a comissão, o comprador deve realizar a compra diretamente pelo link do afiliado. Se ele entrar pelo link, navegar pela plataforma e voltar depois por outro caminho, a comissão não é registrada, pois o marketplace só consegue identificar a indicação pelo link original. Por isso, é importante informar aos seus clientes que o pedido deve ser feito pelo link compartilhado. 

 

Agência Shopee Xpress

Ao se tornar um ponto credenciado da Shopee para recebimento de pedidos de outros vendedores. Você receberá R$ 0,50 por pacote bipado de outros vendedores (você poderá postar seus pedidos em sua própria agência, porém não receberá por eles).

Você precisa ter uma estrutura mínima necessária para receber outros vendedores em seu estabelecimento e armazenar os pacotes durante o horário comercial. A transportadora passará todos os dias para coletar os pacotes. Você baixa um app para bipar os pedidos dos vendedores. Vale destacar que você será avaliado pelos serviços prestados como agência.

Você precisa ter um CNAE de armazenamento/carga/descarga em seu CNPJ e emitir uma nota fiscal de serviço mensalmente para receber seu pagamento referente aos pedidos bipados no mês. Ao se cadastrar você precisará enviar seus documentos e fotos do estabelecimento e entorno (fachada da loja, parte interna, área de armazenamento e da rua do loja). 

 

Entregador Shopee

Se você possui um veículo, pode usá-lo para realizar entregas para a Shopee. Ao se tornar um parceiro de entrega, você receberá compensação por prestar esse serviço ao marketplace. Essa oportunidade não só permite que você utilize seus recursos existentes de forma eficaz, mas também oferece uma fonte adicional de renda ao colaborar com a Shopee para atender às demandas de entrega dos clientes.

 

Parcerias Shopee

Existem várias possibilidades de você se tornar um parceiro Shopee e ganhar dinheiro indiretamente através dela. Nessas opções, o seu negócio fica fora da plataforma da Shopee, mas ligado a ela. 

Se você possui grande conhecimento e experiência na Shopee, uma alternativa é vender consultoria e assessoria, assim como a Comercione faz, seja de forma autônoma ou oficial. A Shopee lançou recentemente o Hub de Parcerias, que trata-se de uma série de programas para reconhecer parceiros oficiais da plataforma, são eles: Programa de Mentores Certificados Shopee, Programa de Consultorias Selecionadas, Programa de Influenciadores Vendedores e Influenciador Oficial.

Caso sua empresa seja de tecnologia, você pode desenvolver sistemas que complementem recursos ausentes ou limitados da Shopee, como um ERP para melhorar a gestão das vendas online. Ao integrar seu sistema à plataforma da Shopee, ele se torna mais atrativo e competitivo para vendedores e usuários da Shopee, gerando benefícios e novas oportunidades de negócio.